Expert sales (5cr)
Code: TO00BO32-3001
General information
- Enrollment
- 18.05.2020 - 24.05.2020
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 14.09.2020 - 02.11.2020
- Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Campus
- Laurea Leppävaara
- Teaching languages
- Finnish
- Seats
- 20 - 40
- Degree programmes
- Laurea täydentävä osaaminen, amk-tutkinto (TOH2), Kauppa, hallinto ja oikeustieteet
Teachin methods
Kurssi on suunnattu erityisesti B2B (yritysten väliseen) myynti-ostotoimintaan.
Kurssin keskeinen ajatus on ns konsultatiivinen myyntityö, jonka keskiössä on luottamus ja asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen. Rahoituksen, taloushallinnon, henkilöstöjohtamisen ja kiinteistöjohtamisen toimialalla on yleistä, että kaikki asiantuntijat ovat myyntityössä mukana oman roolinsa puitteissa. Liiketoiminnan ytimessä on onnistunut myyntityö, joka tuottaa asiakkaalle lisäarvoa.
Lähiopetusta Leppävaaran kampuksella syksyn aikana n. 8 kertaa. Alkaen 14.9. Tapaamiset maanantaisin klo 9-11.30
Lähiopetuskertoihin sitoutuminen on tärkeää.
Objective
The student is able to
- act in a customer-centred manner in solutions sales
- identify the corporate customer's situation and needs as well as to use interaction methods suited for the situation
- ake profitability, ethicalness and legal issues into account in sales work
Evaluation scale
Approved/Failed