LK-projekti: B2B myynnin toteutus (Some- ja tapahtuma mainonta & CRM työkalut) (15op)

Toteutuksen tunnus: LK00BK46-3006

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 24.05.2021 - 15.08.2021; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 23.08.2021 - 13.12.2021; Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 15 op

Lähiosuus: 7 op

Virtuaaliosuus: 8 op

TKI-osuus: 10 op

Toteutustapa: Monimuoto-opetus

Toimipiste: Laurea Hyvinkää

Opetuskielet: suomi

Paikat: 7 - 7

Koulutus: Liiketalouden koulutus (HLB2), Laurea Hyvinkää; Liiketalouden koulutusohjelma (HLB), Laurea Hyvinkää; Liiketalouden koulutusohjelma, Peer to Peer (HLBP), Laurea Hyvinkää

Opettajat: Katriina Reponen

Vastuuopettaja: Katriina Reponen

Opintojakso: LK00BK46

Opetusmenetelmät

Toimeksiantaja: Hyvinkään Helluntaiseurakunta, Kaitaniemen lomakeskus

B2B myynnin osaamisen kehittäminen
Hyödynnetään palvelumuotoilua
Asiakkaan polku ja asiakas persoona
Tapahtumamarkkinointi (Tapahtuman hyödyntäminen myynnin työkaluna)
Jälkimarkkinointi
Tarjouksen tekeminen ja tuotteiden paketointi
Myynti Linkedinissä
Asiakasrekisterin tekeminen mahdollisesti CRM työkalua käyttäen
Online Travel agency’s tuotekortit
Hinnoittelu / Hintavertailu

Markkinoinnin vuosikellon tekeminen
Tuotteistaminen
Laurea pidättää oikeuden muutoksiin.
Briiffi elokuussa.

Aika ja paikka

29.8.2021-15.12.2021
Ohjausaika: Viikoittainen ohjausaika maanantaisin 9.00 - 10.00 (tarpeen mukaan klo 10.30 saakka)

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

50% Lähiopetus, 50% Etäopetus

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Projekti toteutetaan yhteistyössä toimeksiantajan kanssa.
Toimeksiantajalla (Hyvinkään Helluntaiseurakunta) on omistuksessaan Lomakeskus Hyvinkään ulkopuolella. Lomakeskus olisi tarkoitus valjastaa yrityskäyttöön syksy, talvi ja kevät kaudella, jolloin tilojen käyttöaste on vain noin 10%.

Valmiiksi mietityt toimenpiteet ovat lueteltu toteutustapa kohdassa. Lisäksi opsikelijat saavat vapaat kädet miettiä muita myynti- ja markkinointi keinoja ja ehdottaa niitä toimeksiantajalle. Toteutus katsotaan tapauskohtaisesti.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Tutustumiskäynnit 2kpl (15.10.2021, 19.11.2021)

Prebreeffi 23.8.21 klo 13-15
Breeffi syyskuun ensimmäisellä viikolla, päivämäärät sovitaan myöhemmin ja kutsutlähetetään opsikelijoille sekä toimeksiantajalle henkilökohtaisesti.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Verkkomateriaalin tehtävät 5 op * 27 h = 135 h
Projektityöskentely 10 op * 27 h = 270 h
Projektin työaika jakautuu niin, että opiskelija käyttää tiimityöskentelyyn n. 8 h ja itsenäiseen työskentelyyn n. 8 h viikossa.

Lisätietoja opiskelijoille

Tutkintosäännön 18§ mukaisesti ”opiskelijan on oltava ensimmäisellä kontaktikerralla läsnä tai ilmoitettava poissaolostaan ohjaajalle. Ilmoittautuminen hylätään, mikäli opiskelija ei ilmoita poissaolostaan opinnon aloituskerralta. Hänen tilalleen voidaan ottaa jonossa oleva seuraava opiskelija. (Laurean tutkintosääntö.)

Päiväopetuksen laatukriteerit täyttyvät alla olevan raportin mukaisesti:
https://laureauas-my.sharepoint.com/:b:/g/personal/pirlapp_laurea_fi/Ee2msSbz1JFIkN-gr6YUajIB2M2WuOl1G6jBQwjxkQz2Pw?e=uXh7mX

Arviointiasteikko

H-5